【初心者向け】成果が出るホームページ制作手順3つ!【WEB戦略・WEBマーケティング講座】

WEB戦略・マーケティング WEBマーケティング

やましんです♪
やましんです♪
私はこれまで600サイト以上のWEB設計コンサルをしてきました。
訪問ユーザーからの成約率96%の実績を上げています。

 
疑問です。。
疑問です。。
ホームページを制作する上で
注意すべきポイントは?

 

本記事はこんな課題解決策をご紹介します。

 
■本記事を読んで欲しい方

・ホームページ制作をご検討中の方
・成果があが絵うホームページを制作したい方

 
世の中にホームページ制作業者は数多く存在しますが
WEBマーケティングを理解してホームページを制作する業者は
多くはありません。
 
ホームページ制作業界で15%ほどと言われています。
 
「やましんブログ」がWEB戦略初心者の為に
ホームページを制作する上で気を付きけるべき
3つのポイントを分かりやすくご説明いたします。
 
■本記事の目次

1.顧客の購買行動から制作
2.アクセスの傾向値より制作
3.コンテンツへの誘導施策を構築
4.まとめ

 

1.顧客の購買行動から制作

 

 
あなたのホームページに訪れて欲しい
「理想のお客様像」を描き出します。
ペルソナと言われる手法です。
 
しかし、ペルソナの行動特性、趣味、思考を分析して
サイト設計を行うことは
どのホームページ制作業者でも行っていることです。
 
もはや当たり前の行動になります。
そこで大切なことは
「どの段階の顧客ターゲットに向けてコンテンツを作り込むか」
になります。
 

・商品を購入検討している見込顧客
・商品の情報をだけを調べている見込顧客

 
購入段階の見込顧客だけではなく
もっと前の段階である情報を収集している見込顧客など
 
商品案内ではなく「基礎情報」「初心者向け情報」などを欲している
対象顧客の為に新作のコンテンツ資料も準備する必要があります。

 
その為には初めに見込顧客の購買行動プロセスごとに
どんな情報を提供すれば見込み顧客と接点を持ち出せるかを
しっかり分析検討することが必要になります。
 
ホームページ制作前の「準備段階」にあたる部分です。

ペルソナはこちらからご確認をいただけます。
 
 

■【初心者向】WEB戦略はペルソナマーケティングでターゲットを明確に!【重要】

 

2.アクセスの傾向値より制作

 

 
新規ホームページのアクセス解析を図り、
サイト訪問者の動きや傾向を見ながら
サイト内にコンテツを増やしていきます。
 
ホームページのコラム記事などの
コンテンツを増やすためには時間と労力が莫大にかかります。
 
ページ数を増やすためには
大量のコンテンツを用意する必要がありますが
質が低いコンテンツを準備したとことで意味がありません。
 
ホームページに訪れたユーザーが
満足するコンテンツを掲載する必要があります。
 
サイト公開の手順としては
完璧に完成したら公開ではなく、
 
ある程度の完成度をもって先に公開をしてしまいます。
 
あとはアクセス解析を行いながら
アクセス見込顧客の興味関心が高い情報を
コンテンツとして増やしていくことが
ホームページからの最短で成果を上げる手法になります。

 
見込顧客が実際にどのような行動を行い、
どのページに興味があるのか?
また興味を示さないのか?
実際の行動特性を見ていくことで
 
増やすべきコンテンツだけを増やしていくことで
無駄な時間と労力のかけないサイト制作を可能とします。
 
ホームページ制作は
この制作のやり方が最も効率的です。
 

3.コンテンツへの誘導施策を構築

 

 
ホームページ制作後に最も大切な視点は
サイト訪問者にお気に入りに登録していただき
再度リピート訪問をしていただく施策の検討です。
 
一人でも多くの見込顧客を
適切なサイトコンテンツに訪問していただくことです。
 
成果が上がるWEBマーケティング手法は
「ONEtoONEマーケティグ」になります。
 
マーケティングオートメーションにより
「ONEtoONEマーケティグ」が大変行いやすくなりました。
 
 

■【初心者向け】ONEtoONEマーケティングについて【WEB戦略・WEBマーケティング講座】

 
そして、WEBの最大利点は
「行動履歴が把握できるところ」です。

 
アクセス解析や検証を行うことで
実際に一度も会ったことも無い顧客の
興味を持っている部分や訪問回数を調べられるところです。
 
見ているページによって嗜好性も分かってしまいます。
インターネットは顧客行動を
データ化することが難しくなくなりました。
 
顧客データに沿ったマーケティング活動を
販売者は簡単に行うことが出来ます。
 
自社サイトに今何人が見に来ているのか?
どのページが沢山見られてるのか?
どのページが離脱率が高いのか?
 
そして、どのページや
どのコンテンツにもっと力を入れるべきなのか?
改善追加を行っていくのです。

 
改善点ばかりを見つけて修正をしていくのは
時間もかかり効率が悪くなります。
 
良い点を見つけて良い箇所を
よりブラッシュアップしていく動きで
より精度の高いホームページを制作することが重要です。

 

4.まとめ

 

 
ホームページ制作において考える視点は
サイト訪問者が求める視点と短時間で効率よく
ページを増やす視点でです。
 
ホームページは見込顧客にとって
役に立つサイトである必要があります。
 
ホームページは完成したら公開ではなく
未完成でもWEBアップを行い
 
走りながらコンテンツ追加をし、
サイトアクセス検証を行い
強いサイトに作り上げることです。
 
それは、サイトが存在する上では永遠の作業時間が
必要になるかもしれません。
 
ホームページから集客や成果を上げるためには
そのぐらいに時間と手間をかけて
走る続ける意識が当たり前である、と認識されてください
 
 
■本記事のまとめ

・顧客の購買行動と公開後にコンテンツを追加
・ホームページは永遠に作り続ける物

この記事を書いた人

やましん

大阪府河内育ち
「戦略」をこよなく愛し日々勉強と奮闘しています(笑)。経営コンサルティング会社 ⇒採用・教育コンサルティング会社⇒WEB集客IT開発⇒独自のWEBブランディング手法で成約率96%実績達成。 これまでのご支援顧客様は600社以上。趣味はプロレス観戦の2児の父親、大阪在住です。日々zoomで個別相談コンサルティングをしています!